一、組織現狀與核心需求
2025年5月，因企業(yè)重組并收購兩家同業(yè)公司，集團規?？焖贁U張，下屬項目公司達十余家。隨之而來(lái)的是績(jì)效管理體系的嚴重滯后：各子公司考核標準不一、指標難以量化、結果應用缺失，整體績(jì)效管理流于形式。此前（2024年）曾邀請高校教授開(kāi)展績(jì)效培訓，但內容偏重理論，缺乏落地性。因此，客戶(hù)明確提出本次培訓需突出“實(shí)戰性”，要求通過(guò)講師講授與現場(chǎng)輔導輸出可落地執行的績(jì)效管理成果，真正解決企業(yè)管理痛點(diǎn)。
二、困境剖析：績(jì)效管理體系缺失的四重矛盾
（一）體系統一性與管理現實(shí)脫節
集團與子公司之間、各子公司之間的績(jì)效考核標準不統一，缺乏一致性指引；
指標設定模糊，未能量化，導致評價(jià)結果主觀(guān)性強，缺乏公信力。
（二）理論培訓與落地實(shí)踐的落差
歷史培訓偏重理論，未能針對企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)與管理場(chǎng)景進(jìn)行定制化設計；
學(xué)員缺乏工具與方法帶入實(shí)際工作，培訓結束后難以推動(dòng)實(shí)際改變。
（三）組織擴張與人才管理能力不匹配
企業(yè)規?？焖贁U張，但人力資源與管理體系建設滯后；
中高層管理者缺乏系統、實(shí)操性的績(jì)效管理技能，影響整體組織效能。
（四）成果轉化與持續跟進(jìn)的缺失
過(guò)往培訓缺少訓后跟蹤與成果固化機制，導致學(xué)習內容無(wú)法轉化為管理行為；
缺乏可延續的輔導與評估機制，改善效果難以持續。
三、解決方案：定制化小班實(shí)訓與全流程成果導向設計
（一）需求診斷與講師匹配
基于客戶(hù)強調“實(shí)戰出成果”的核心訴求，推薦三位具備能源行業(yè)背景與績(jì)效管理體系搭建經(jīng)驗的實(shí)戰派講師，并安排線(xiàn)上溝通。最終客戶(hù)選定一位老師作為本次培訓講師，其資深的人力資源項目輔導經(jīng)歷與成果導向的授課風(fēng)格高度契合客戶(hù)需求。
（二）培訓模式創(chuàng )新與內容定制
1. 大班改小班，一天延兩天
原計劃100人一天的大班授課，調整為分兩批、每批50人、每批兩天的小班實(shí)訓。此舉保障每位學(xué)員充分參與課堂演練與小組輔導，提升互動(dòng)質(zhì)量與成果輸出效率。
2. 訓前調研與定制化設計
講師提前收集企業(yè)組織架構、崗位職責、現有考核材料及痛點(diǎn)案例，進(jìn)行課程內容定制化開(kāi)發(fā)，確保案例與工具貼合企業(yè)實(shí)際場(chǎng)景，提升培訓代入感和實(shí)用性。
3. 課堂設計強調“學(xué)練結合”
采用“案例講解+工具演練+小組研討+現場(chǎng)輸出”的模式，引導學(xué)員在課堂中現場(chǎng)制定或優(yōu)化本崗位/部門(mén)的績(jì)效考核指標表、評估流程與應用機制。
四、實(shí)施成效：從培訓交付到管理賦能
（一）核心指標達成
培訓擴容與收益提升：培訓由原計劃1天延長(cháng)至4天，人天效率與客戶(hù)投資回報率顯著(zhù)提升。
成果輸出與落地轉化：學(xué)員在課堂中產(chǎn)出多套崗位KPI指標庫、績(jì)效評估流程草案、結果應用建議等實(shí)操成果，部分方案在訓后一個(gè)月內逐步推行。
（二）業(yè)務(wù)生態(tài)延伸
客戶(hù)關(guān)系深化：通過(guò)本次培訓的專(zhuān)業(yè)交付與顯著(zhù)實(shí)效，與客戶(hù)建立高度信任，延伸出2025年第三季度基層管理人員培訓需求，目前持續跟進(jìn)中。
服務(wù)能力背書(shū)：憑借在績(jì)效管理領(lǐng)域的實(shí)戰培訓效果，為進(jìn)一步承接該集團人力資源管理咨詢(xún)、體系構建等項目奠定基礎。
行業(yè)口碑積累：能源行業(yè)績(jì)效管理實(shí)戰培訓案例形成典型范本，吸引同類(lèi)區域性能源企業(yè)咨詢(xún)與合作意向。
五、經(jīng)驗啟示：企業(yè)績(jì)效培訓實(shí)戰化的三重邏輯
（一）內容定制：從通用理論到企業(yè)場(chǎng)景
企業(yè)績(jì)效管理培訓必須跳出泛理論化模式，深入業(yè)務(wù)流程與管理現實(shí)，通過(guò)課前調研、案例定制、工具嵌入等方式，實(shí)現“內容即解決方案”的轉化。
（二）形式創(chuàng )新：從講授為主到產(chǎn)出導向
變被動(dòng)聽(tīng)課為主動(dòng)建構，通過(guò)小班教學(xué)、分組研討、現場(chǎng)演練、實(shí)時(shí)輸出等方式，確保學(xué)員在課堂中就能生成可落地的管理成果，提升培訓實(shí)效性和轉化率。
（三）生態(tài)思維：從單次培訓到長(cháng)期賦能
通過(guò)一次培訓建立客戶(hù)信任、挖掘深度需求、延伸服務(wù)鏈條，逐步構建“培訓—咨詢(xún)—體系共建”的綜合服務(wù)生態(tài)，提升客戶(hù)生命周期價(jià)值與項目復購。
案例價(jià)值總結：本案例通過(guò)“精準診斷—講師匹配—定制開(kāi)發(fā)—成果輸出”的四步實(shí)戰培訓模型，不僅解決了客戶(hù)在績(jì)效管理領(lǐng)域的迫切痛點(diǎn)，更探索出了一套適用于快速成長(cháng)型企業(yè)的管理培訓實(shí)戰范式。其可復制性體現在：一是基于行業(yè)與企業(yè)特點(diǎn)的深度定制能力，二是小班實(shí)訓與成果導向的課堂設計，三是從培訓交付到管理賦能的生態(tài)服務(wù)思維。為同類(lèi)企業(yè)破解“管理體系滯后于業(yè)務(wù)發(fā)展”的共性難題提供了高效、可操作的培訓解決方案。
